人気の副業プラットフォーム徹底比較｜クラウドワークス vs ランサーズ vs ココナラ

副業プラットフォーム選びの重要性

副業を始める際にまず悩むのが、どのプラットフォームを選ぶかです。
副業プラットフォームは非常に多く、クラウドワークス、ランサーズ、ココナラなどが代表的なものとして挙げられます。
しかし、どれも特徴が異なり、自分の目標や得意分野に適したプラットフォームを選ばないと、思うように成果が出ないこともあります。

この章では、副業プラットフォーム選びがなぜ重要なのかを解説し、選択を間違えることのデメリットについても触れます。

1. 自分に合ったプラットフォームを選ぶ理由

それぞれのプラットフォームには、得意分野やターゲット層が異なります。
例えば、ライティングが得意な人と、デザインが得意な人では、適したプラットフォームが変わります。
また、プラットフォームごとに手数料や案件数、募集の内容も大きく異なるため、選び方一つで稼ぎやすさや仕事の質が変わるのです。

プラットフォームを選ぶ際には、以下のポイントが重要です：

• 案件のジャンル
• 手数料と報酬
• 仕事の受けやすさと競争の激しさ
• プラットフォームの使いやすさ
• 得意分野とマッチしているか

2. 選び方を間違えるとどうなるか？

自分に合わないプラットフォームを選ぶと、思うように案件が取れなかったり、手数料が高くて収益が減ったりすることがあります。
例えば、競争が激しいプラットフォームで安定して収入を得ることが難しいと感じた場合、別のプラットフォームに切り替えることも一つの選択肢です。

また、最初から難しい案件に手を出してしまうことで、初心者向けの案件を逃してしまうこともあります。
自分のレベルや目標に合ったプラットフォームを選ぶことで、無理なく続けやすくなり、確実にスキルを伸ばしていくことができます。

クラウドワークスの特徴とメリット・デメリット

クラウドワークスは、日本国内で最も知名度が高く、登録ユーザー数・案件数ともに最大規模のクラウドソーシングサービスです。
初心者から上級者まで幅広いワーカーが利用しており、副業を始めたい人にとって「最初の一歩」に選ばれやすいプラットフォームです。

この章では、クラウドワークスの基本情報と、実際に使って感じたメリット・デメリットを整理して解説します。

基本情報（2025年時点）

• 運営会社：株式会社クラウドワークス
• ユーザー数：約500万人以上
• 案件数：常時2万件以上（ライティング、デザイン、事務作業など多様）
• 手数料：報酬額に応じて5〜20%（税込）

クラウドワークスのメリット

1. 初心者OKの案件が多い

クラウドワークスは、**「未経験歓迎」「初心者向け」**と明記されている案件が豊富です。
ライティングやアンケート、レビュー投稿、データ入力など、スキルがなくても始められる仕事が見つけやすいのが特徴です。

2. 案件数が圧倒的に多い

毎日数百件以上の新着案件が掲載されており、自分の興味やレベルに合った仕事を探しやすいです。
カテゴリも豊富で、ライティング・事務・開発・デザインなど多岐にわたります。

3. UIが使いやすく、サポート体制が整っている

登録や応募、納品までの流れがわかりやすく設計されており、初心者でも操作に迷いにくい設計になっています。
トラブル時の相談窓口や、受注前の仮払い制度（報酬の前払い）も整備されています。

クラウドワークスのデメリット

1. 単価が低い案件が多い

初心者向け案件が多い反面、文字単価0.1〜0.5円程度の低単価案件が目立つのも事実です。
実績を積むまでは報酬が伸びづらく、労力と報酬のバランスに課題を感じる人もいます。

2. 競争率が高め

ユーザー数が多いため、人気のある案件には応募が集中する傾向があります。
採用されるためには、丁寧なプロフィール・実績・提案文の工夫が必要です。

3. 手数料が高いと感じるケースも

報酬金額によって最大20%の手数料が引かれるため、実際に手元に残る金額が少なく感じられることもあります。

クラウドワークスは、案件の幅広さと初心者へのハードルの低さが魅力ですが、競争や単価面では注意が必要です。

ランサーズの特徴とメリット・デメリット

クラウドワークスと並ぶ大手クラウドソーシングサービスとして知られるのが「ランサーズ」です。
特に、スキルを活かしたプロジェクト型案件が豊富な点が特徴で、継続案件や中〜上級者向けの仕事を狙う人にも人気があります。

この章では、ランサーズの基本情報と、実際に使って分かったメリット・デメリットを詳しく解説します。

基本情報（2025年時点）

• 運営会社：ランサーズ株式会社
• 登録ユーザー数：約130万人以上
• 案件数：1日数百件以上（Web制作・マーケティング系が多い）
• 手数料：報酬額に応じて5〜20%（税込）

ランサーズのメリット

1. プロジェクト型案件が豊富で高単価も狙える

ライティング、デザイン、Web制作など専門性の高い案件が多いのが特徴です。
単価も1件数万円規模のものが目立ち、実績とスキルがある人にとっては大きな収益源となります。

2. 継続案件・指名依頼が受けやすい

ランサーズは一度信頼関係が築けると、クライアントから直接指名で依頼されることが多くなります。
プロジェクト方式での継続受注を狙いやすい仕組みが整っており、安定収入に繋がりやすい点が魅力です。

3. 実績と評価が反映されやすい

プロフィールの表示や検索順位において、実績やクライアント評価が重視される傾向があるため、丁寧な仕事をすれば確実にキャリアが積み上がっていきます。

ランサーズのデメリット

1. 初心者にはややハードルが高い

クラウドワークスに比べて、未経験OKの案件が少なめで、最初の案件獲得に苦戦する場合があります。
ポートフォリオや提案文の質が問われるため、ある程度の準備が必要です。

2. 案件の選定に時間がかかる

「質の高い案件が多い＝要求レベルが高い」ため、自分のスキルと合致する案件を探すには、じっくりと時間をかけて選ぶ姿勢が求められます。

3. 手数料はやや重く感じることも

クラウドワークスと同様、報酬に応じて最大20%の手数料がかかります。
高額案件になればなるほど手数料の負担感も増すため、手取り額の計算を意識しておく必要があります。

ランサーズは、スキルを活かして中〜長期的に稼ぎたい人に向いています。
初心者には少し敷居が高いと感じるかもしれませんが、実績がついてきたときの伸びしろは非常に大きいサービスです。

ココナラの特徴とメリット・デメリット

ココナラは「知識・スキル・経験を売り買いできる」サービスとして注目を集めており、クラウドワークスやランサーズとは異なるスタイルの副業プラットフォームです。
仕事を探すのではなく、自分の商品やサービスを出品して依頼を受ける形式が主で、「自分の強みを活かしたい」「自由に価格設定したい」人に人気です。

この章では、ココナラの特徴と使ってみて感じたメリット・デメリットを詳しく紹介します。

基本情報（2025年時点）

• 運営会社：株式会社ココナラ
• 登録ユーザー数：約300万人以上
• 出品カテゴリ：ライティング、デザイン、占い、ビジネス相談など幅広い
• 手数料：販売価格の22％（税込）

ココナラのメリット

1. 自分のスキルや経験を“商品化”できる

クラウドワークスやランサーズが「依頼を受けて作業をする」スタイルなのに対し、
ココナラでは「自分ができることを出品する」スタイルです。

• 経験談やアドバイスを売る
• SNS用のアイコンを描く
• 恋愛相談やキャリア相談を受ける

など、“スキル未満”でも始めやすいサービス出品が可能です。

2. 顧客との直接取引で継続につながりやすい

購入者とのやりとりがダイレクトで、満足度が高ければリピートや指名依頼が生まれやすい環境です。
個人としてのブランド力を育てやすい仕組みになっています。

3. 販売価格を自由に設定できる

自分の商品・サービスに対して自由に価格を設定できる点も大きな魅力です。
500円〜数万円まで、スキルや実績に応じて価格調整がしやすく、単価アップも自分次第です。

ココナラのデメリット

1. 初期は集客が難しい

案件に応募するのではなく、待つスタイルのため、最初の集客や販売実績を作るのが難しいと感じる人も多いです。
最初は低価格で販売し、口コミを積み重ねる必要があります。

2. 他サービスよりも手数料が高め

ココナラは販売価格の22%（税込）の手数料がかかるため、利益を確保するには価格設定の工夫が必要です。

3. 価格競争に巻き込まれやすいジャンルもある

イラスト・ライティングなどの人気ジャンルでは、安売り合戦になりやすい傾向があります。
差別化のためには、出品ページの作り込みやサービス内容の工夫が欠かせません。

ココナラは、個人の経験やスキルを活かして「自分のブランドで仕事をする」スタイルが合う人に最適なプラットフォームです。
実績ゼロからの集客には少し工夫が要りますが、自由度と継続性の高い副業スタイルを目指せる場でもあります。

クラウドワークス・ランサーズ・ココナラ徹底比較【目的別に解説】

ここまでで3つの主要な副業プラットフォームの特徴を解説してきましたが、実際に「どれを選べばいいのか」が最も気になるところではないでしょうか。
この章では、目的やスキル、状況に応じたおすすめのプラットフォーム選びを、各項目ごとに比較して整理します。

1. 案件の種類と幅広さ

▶ ライティング・簡単作業ならクラウドワークス、専門職ならランサーズ、独自スキルならココナラ

2. 稼ぎやすさ（単価・継続）

▶ 継続で安定収入を狙うならランサーズやココナラが有利

3. 手数料と報酬の受け取りやすさ

▶ 手数料を抑えたい人は高単価のランサーズを、自由度を重視するならココナラ

4. 初心者の始めやすさ

▶ 完全初心者はまずクラウドワークスからスタートするのがおすすめ

このように、それぞれのサービスには向き・不向きがあるため、「どこがいいか？」ではなく「自分に合っているか？」で選ぶことが大切です。

初心者が最初に選ぶならどのサービス？登録から初案件までの流れ

副業を始めたいけれど、「どのサービスから手をつければいいか分からない」という人は多いでしょう。
この章では、完全初心者が副業をスタートする際の最適な選び方と、登録〜初案件までの流れを詳しく解説します。

1. 初心者におすすめなのは「クラウドワークス」

副業をまったくのゼロから始める場合、最も敷居が低いのがクラウドワークスです。
理由は以下の通り：

• 「未経験OK」「初心者歓迎」と書かれた案件が多い
• 案件が豊富で、自分に合うものを探しやすい
• 単発の簡単な仕事（タスク形式）から始められる
• ユーザーインターフェースがわかりやすく安心感がある

最初は「報酬が低い」と感じるかもしれませんが、まずは「1件納品して報酬を得る体験」を積むことが大切です。

2. 登録〜案件応募までのステップ

以下はクラウドワークスを例にした、基本的な流れです。

ステップ1：無料登録

公式サイトにアクセスし、メールアドレス・ユーザー名・職種などを登録します。

ステップ2：プロフィールの作成

案件応募時に見られるので、簡単でも誠実に記入しましょう。
・自己紹介（どんなことができるか）
・得意ジャンル
・対応可能な時間帯
・初心者でも丁寧に対応する旨を記載すると好印象です。

ステップ3：検索から案件を探す

「ライティング」「アンケート」「レビュー」など、自分ができそうなジャンルで検索。
「初心者歓迎」「タスク形式」などのフィルターを活用すると探しやすくなります。

ステップ4：提案文を送る（プロジェクト形式の場合）

自己紹介＋応募理由＋できることを簡潔に伝えましょう。
テンプレートをベースに、応募先に合わせて調整するのがポイントです。

ステップ5：仕事を開始・納品

採用されたら、指示通りに作業し、丁寧に納品します。
完了後は評価を受け取り、実績がプロフィールに反映されます。

3. 実績がついたら他サービスへの拡張もOK

クラウドワークスで実績と自信を積んだら、次のステップとしてランサーズやココナラにチャレンジするのもおすすめです。
特に、より専門性のあるスキルを活かしたい人はランサーズへ、個人でサービスを打ち出したい人はココナラへの展開が向いています。

「まず1件こなしてみる」ことが、副業継続の大きなきっかけになります。

実績を積み重ねるコツと継続受注につなげるテクニック

副業プラットフォームで「とりあえず1件受注」はできたけれど、そのあとが続かない…。
そんな悩みを抱える人は少なくありません。
この章では、案件獲得の“その先”に進むための実績の積み方と、継続的に依頼を受けるための具体策を紹介します。

1. 「数をこなす」より「1件を丁寧に」

最初のうちはとにかく件数を増やしたくなりますが、実は1件1件の対応品質の方が重要です。

• 納期を守る
• 丁寧なやりとりをする
• 指示を正確に読み、報告・連絡・相談を欠かさない

この基本ができていると、高確率で「またお願いしたい」と言ってもらえるようになります。

2. 実績は「見える形」でまとめておく

クラウドワークスやランサーズでは、プロフィールに実績を明記することで信頼性が上がります。

例：

• ライティング実績：1,000文字〜3,000文字の記事を20本以上納品
• 対応ジャンル：副業、節約、ガジェット、SNS運用
• 構成から執筆まで対応可能

また、Googleドキュメントやnoteでポートフォリオを作っておくと、他のプラットフォームでも活用できます。

3. フィードバックを活かす

納品後にクライアントからフィードバックをもらえることがあります。
これは改善のチャンスであり、継続依頼につながるヒントでもあります。

• 修正依頼があったら素早く対応する
• 指摘されたポイントを次の提案文に反映する
• 「学んだことを活かしてさらに良いものを提供したい」と伝える

こうした対応は、“仕事のしやすい人”という印象を残します。

4. 継続依頼を自然に引き出す

実績を積んできたら、自分から継続提案をするのも有効です。
無理に押すのではなく、自然なタイミングで提案しましょう。

提案例：

「もし今後も同様の案件がございましたら、ぜひまたお手伝いさせてください。」

この一言があるだけで、クライアントの記憶に残りやすくなります。

案件を「点」で終わらせず、「線」としてつなぐことが副業の安定と成長に直結します。

副業プラットフォームを長期活用するための戦略と注意点

副業プラットフォームを上手く使いこなせるようになっても、そこで満足してしまうのはもったいないことです。
この章では、クラウドワークス・ランサーズ・ココナラといったサービスを**「副業として長く活用する」ために意識したいポイントや注意点**をまとめます。

1. 最終的なゴールを明確にする

副業プラットフォームはあくまで「通過点」。
その先にどんな働き方を実現したいのかを意識することが、継続のモチベーションになります。

例：

• 月5万円を安定的に稼ぎたい
• 本業の収入に依存しない働き方をつくりたい
• ゆくゆくは自分のサービスやブランドを立ち上げたい

目標が明確であれば、選ぶ案件や身につけるスキルにも一貫性が生まれます。

2. 専門分野を絞り、スキルを磨く

最初は色々なジャンルに挑戦するのも大切ですが、経験を重ねるうちに得意な分野・興味のあるジャンルに絞って特化していくのが理想です。

• ライティングなら特定ジャンルに強くなる
• デザインなら特定テイストに特化する
• コンサルや相談系なら強みのあるテーマを磨く

特化することで単価アップにもつながり、指名や継続依頼が増えやすくなります。

3. プラットフォーム外への展開も視野に

実績や信頼が積み上がってきたら、プラットフォーム外での活動も検討しましょう。

• ブログやSNSで自分を発信
• 自前のポートフォリオサイトを作る
• リピーターとは直接契約を結ぶ（規約を確認の上で）

副業が「個人の仕事」として独立していくことで、より自由で安定した働き方に近づいていきます。

4. 注意点：規約違反や信頼失墜に要注意

長期で活動するためには、プラットフォームのルールを守ることと、信頼を損なわない行動が大前提です。

• 直接取引の誘導は禁止されている場合あり
• 無断キャンセルや納期遅れは信用に大きく響く
• 一度の不誠実な対応でアカウント制限されることもある

副業は“信用ビジネス”です。丁寧な仕事をコツコツ積み重ねることが、最も確実な成長戦略です。

副業プラットフォームは、使い方次第で「お小遣い稼ぎ」から「働き方を変える手段」へと進化していきます。
クラウドワークス、ランサーズ、ココナラ――それぞれの強みを活かし、自分に合ったスタイルで継続していきましょう。

「小さな一歩」が、「自由な働き方」をつくるきっかけになります。

今後も「クラビズラボ」では、副業の始め方・続け方・成長させ方について、実体験ベースで分かりやすく発信していきます。
引き続きチェックしていただければ嬉しいです。